盗坤 | 我做蓝海的第一个店铺,是如何月赚1万7的

文|盗坤个人微信号 | 盗坤说电商(ID: dazk007)
时间回到2016年,在已经过去的2015年,抱着一腔热血扎入淘宝战场的我,亏了整整一年。靠着希望,吊着最后一口血,丧心病狂地我在2016年开年,又花了9888去学了下该如何“打爆款”!通过学习,终于让我在16年赚了几万块钱,但也是通过对于打爆款的学习,让我意识到了自己的渺小!原来,淘宝不是靠信念靠信心靠初心就可以赚钱的,他是有着很高的门槛的,是需要我们去战略亏损的。
很显然,屌丝如我,这种资本玩法与我相去甚远。
虽然侥幸在16年做成功了几个链接,但是失败的更多,折合算下来虽是盈利几万块钱,但这是在完全不计算我个人的人力成本情况下。
人最怕的就是迷茫,没有希望。而当时我正是一眼看不到希望,前路漫漫的迷茫让我在无数个夜里辗转反侧!再不改变,我就真的要穷死了!
蓝海思维
文明代差的降维打击
改变来自于伟大的革命领袖毛主席,于一个如同往日一般孤独迷茫的夜晚,我翻开了毛主席的《毛泽东选集》,一本改变我淘宝命运的神作 !
具体过程就不详细说了,详细可以参考我另一篇文章。《盗坤总论:用毛选理论做淘宝》
通过毛主席的理论,我明白了自己的错误所在:几乎没有本钱的团伙(连我在内,总共三个人),用三流的运营技术去红海战场和资金雄厚,经验丰富,团队强大的敌人作斗争,那是一种自取其辱式的失败!这也是许多创业者的毛病,在实力配不上野心的时候,他选择心比天高!还没开始赚钱,就想着租个豪华办公室,就想着做一个有情怀有温度的品牌,选择性的忽略对手的强大,乐观地认为自己就是那个最幸运最与众不同的!当然,事实也会给我们的狂妄与无知一个狠狠得教训!而毛主席教会我们创业要接地气,革命不一定非要是在庙堂之高,在农村,在广袤的山区,从小做起,一步一步壮大,那么星星之火也可以燎原。同城市里的反动派相比,我们的实力有代差,虽然我们打不过城市里强大的敌人,但同山区的土匪相比,同县城的保安团相比,我们就形成了绝对优势!秋收起义以后的毛主席带着仅剩的1000多人,渺小而脆弱,打城市,显得微不足道。但是,在面对井冈山只有300多人,总共只有几十条杆枪的农民自卫军时,他却是绝对的优势。所以,当毛主席选择赠送袁文才100杆枪,并晓之以情,成功地将对方收编到我方革命队伍里来。正是按着每一次战斗的“绝对优势”,毛主席成功地在广大山区实现“降维打击”,长此以往,逐渐坐大!
我知道,我发现了改变命运的机会!

实体娃娃
成人用品里的大蓝海
熟悉我的老粉丝,尤其是从知乎过来都知道,我在几年前在知乎给大家分享过我是如何通过实体娃娃,月入过万的!彼时,虽然充气娃娃已经是一个红得没法再红得红海,但实体娃娃还是一个超级蓝海。(注意,实体娃娃不同于充气娃娃,是硅胶的,可以发热发声的!)主图详情页超级烂,甚至不如美图秀秀水平;对手非常少,并且几乎没有猫店;月销最高的也就两三百笔,基本上刷几十单可以进前十了。
现如今的实体娃娃竞争已经异常激烈了就是这样的一副竞争局面,这些宝贝都是卖的几千,贵的七八千上万,而逛了一圈1688的我,却发现这些产品的利润普遍都是一千到几千。在感慨这些奸商奸诈的同事,我也暗暗窃喜自己幸运地即将加入他们一员。我发现,我真的是找到了改变命运,降维打击的绝世法宝!当然,虽然我的内心保持着小窃喜,想到自己就要可以悄无声息地闷声发财,我情不自禁地开始准备我扬眉吐气的台词了。但是我还是尽量保持着克制。因为,在把我的想法告诉了我有且仅有的一个员工时,他对我的想法表示了反驳以及不屑一顾的漠视。而他的漠视与长久的失败也在暗暗阻止我那不多的自信与狂喜!甚至我自己都会怀疑,这么贵的东西,这么奇怪的玩具,有人会买?事实证明,可能买他的人不多,但他确实有人买。也正是因为买它的人不多,所以才没有引起大家的关注,我们这种人也才能赚钱。将1688的图片稍稍加工以后,我就已经具备了吊打所有对手的视觉效果。抱着王者之师的自信,我把主打款设定为售价3000多的实体娃娃,并上传了几款五千到一万多不等的关联产品。在我刷了十几单以后,我就出单了。最出乎我意料的是,我完全没有花心思的关联产品,竟也卖出去了两三单。其中最最最最出乎意料的是,我卖贵的一单,一个高度仿真一米六多的实体娃娃,售价一万多的产品。对方在没有咨询,未经我同意的情况下,就私自拍了这个最贵的链接,一度让我怀疑对方是人傻钱多。就这样,我第一个月就卖出去了六七单,赚了一万七,而我的主打款,也就是我最抱希望的售价3000多的产品,居然只赚了零头都不到,但是他的为店铺导流的贡献也是显而易见的。也是基于此次经验,让我明白了不要以自己的想法去揣测和代表中国14亿人。各人所处的社会环境,家庭教育,经济条件以及信息接收程度都是有着非常大的差异的,再小的需求在中国这种地方汇聚到一起都可以养活一大批人!此后的故事各位都知道了,16年虽然没赚几万块钱,但成功地给我找回了一个最重要的东西,希望!此后,17年我赚了几十万,18年赚了98万,19年就到了200多万了。当然,也因为我的心智不成熟,我错误地认为卖实体娃娃是一件非常丢脸的事情,难以给身边朋友介绍我职业的事情,我竟然放弃了这个产品,并且选择在知乎公布了这个产品(那篇文章的阅读量破百万了的)。这之后,我又感谢遇到了另外一本书《邓小平时代》,是他让我打破自己的认知局限,成功地开启疯狂复制漠视!这就是后话了。总之,蓝海千千万,将思路放的更远一点,更阔一点,你将会发现这个世界的广阔天空,大有可为!我是盗坤,专注蓝海小类目淘宝卖家有更多的淘宝问题想要咨询有更多的行业信息想要交流有更多的行业资源想要获取有更多的淘宝思路想要碰撞需要成体系地学习淘宝蓝海知识欢迎加入淘宝蓝海内训社2020盗坤淘宝蓝海内训社招募公告个人微信号:dazk007
更多文章,可以关注知乎号:《盗坤》历史文章:2000本金做淘宝,月入过万盗坤 | 月入十万好难,我教你如何月入5000吧盗坤 | 绝佳干货,淘宝流量逻辑解析深扒|一家月销700万的天猫家具店数据从负债百万到月入过万的淘宝店主 | 关于希望的故事
微信:dazk007

为您推荐

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部