老匡:别吵了,2015年就这3种产品赚钱!

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别吵了,2015年就这3种产品赚钱!

昨天,央视连续曝光了两个微商骗局,今天又有一堆傻X自媒体把微商用于宣传的广告语全部整理出来,嘲讽微商的自吹自擂。身处舆论漩涡的微商现在要做好两件事,第一不参与讨论,尽量让事态自然熄灭;第二严格自律,尽量不给媒体借题发挥的机会。作为研究微商的自媒体人,也要做两件事,第一呼吁官方出台监督售后机制;第二给迷茫的好微商们一些解决方案,在面膜被打成猪头的情况下,2015年下半年做什么才赚钱。

今天,老匡要说的是第二件事,2015年就这三种产品赚钱,下面的结论基本没错,因为老匡预测行业的打脸概率一向都是很低的,当你研究了无数渠道,你就会发现所有渠道都是有规律可循的,而你要做的,仅仅是把“实体店”和“电商”这两个渠道的规律找出来,搬到微商里面,就这么简单。

一、信息极度不对称型功能性产品继美妆后,还能做一波
面膜为什么火,理由已经被解剖三万多次了:1、功能性产品;2、快消;3、复购;4、必需品。这四点保证了面膜品类的快速流通与一定动销力。其实大家还忽略了最重要的一点,那就是“面膜属于信息极度不对称型产品”。

什么是信息极度不对称型产品呢?就是至少80%的消费者不懂这种产品的功能、成分、构成、作用原理……不信你看看你用的护肤品的包装盒背面,我相信大部分人是看不懂这些成分、这些成分的构成,以及它们的作用原理的。因为产品有一定功效,大家又都不懂,导致商家具有较强议价能力,保证5级分销渠道都有利润空间,从而能快速做起规模。

这也是为什么去年年底,玛卡、酵素、燕窝等产品火爆朋友圈的原因,什么是玛卡?什么是酵素?燕窝具体有什么功效?没几个人知道。这类产品跟美妆一样,因为消费者信息不对称,用高定价高利润快速打通渠道,形成规模效应,进来赚一票。

如果你要做的产品有一定功效,又比较新奇特,大家都不知道是什么,那今年下半年基本可以顺利接盘面膜,接着做一波。

二、功能+低价+复购率高的产品将是朋友圈主流
这个观点我在上次万人微商大会上已经说过,当时我说2015年朋友圈好卖的产品一定要具备一大堆特征,今天我准备把这些特征缩减到3个:1、短期见效;2、低价;3、有复购。
1、为什么一定要短期见效?可能是社会浮躁没人愿意等,也可能是“短期见效更让人有“分享”冲动,而社交化零售的本质就是基于分享的消费模式……我不知道具体原因,但在朋友圈做起来或曾经做起来的产品基本都是短期有效的,比如说一敷即白的面膜、一穿就大的聚拢文胸……
2、为什么一定要低价?这个我上次已经解释过了,当定价较高的美妆做烂了以后,渠道会回归理性,在一定时间内低价将是主流。
3、为什么要有复购?不解释,决定销售额的三要素里面就有复购率,如果你卖的是能用50年的耐用品你就完蛋了。
今年夏天,除狐臭、脱毛类低价产品可以作为爆款试一试。

三、服务类产品是微商活下去的长久之计

是的,我甚至想单独写篇文章说清楚这个观点:
1、什么是服务类产品?
这个我已经解释无数遍了,符合以下4个特征的产品都是服务类产品:
A、仅仅使用产品无法解决问题;
B、不能正确使用;
C、必须配合手法技巧才能正确使用;
D、必须配合手法技巧才能用的更好;
基于此,美妆、鞋服、减肥类等属于服务类产品,水、袜子等当然不是服务类产品。
2、产品没办法溢价,但服务可以
感谢微信,把中国带进全民创业新纪元,但是个人创业面临的严峻问题是,你没什么祖传秘方,在中国产能大部分供大于求的情况下,你的产品又做不出花儿来,你凭什么跟从大工业流水线上走出来的大品牌竞争?如果大品牌最大的优势是规模和资金,他们有强大的广告投放预算,合格率超高的量产大货,你跟他们拼这些就是死路一条。同样的产品人家就是有规模优势,就是比你价格更低,你怎么办呢?你只能做服务。因为你跟大品牌相比,有的是时间,没事就陪客户聊,给他们灌输产品知识,销售理念,无微不至帮助他们解决产品解决不了的问题。当你和客户成为无话不谈的朋友,他们不再仅仅为产品买单,而是为你的服务买单,这也是你打败大品牌的唯一方法。永远记住,大品牌做的是宽度,你做的是深度。

3、服务能保证复购率
无论你卖护肤品还是减肥产品,光靠产品是解决不了问题的。你可能要每天提醒客户注意情绪,注意运动,改善膳食和睡眠。一旦建立起这种长期的沟通环境,你的每次服务都是再次销售的机会,客户就离不开你了。

4、服务符合微信开发者意图
相信张小龙在创造微信的那天,他的本意是让大家通过微信这种社交工具与你的亲朋好友或者客户面对面、24小时保持沟通。因为在五年前你甚至都不知道你客户是谁,但是现在你可以把客户装到手机里,甚至知道他的一举一动。很明显微信的本质就是沟通和交流,这是服务,不是刷广告。

很多人问老匡,为什么老是说大实话,类似今天这种敏锐的商业判断,写出来不怕别人抄袭?其实这种想法是很可笑的。好想法遍地都是,但永远只有60%的人撸起袖子去干,40%的人能坚持干,做好的最多20%,最后成功的不会超过10%,所以没什么不能说的。

而且,老匡写东西,从来不求所有人认同,稻盛和夫告诉我们,一项新事业,10个人中一两个人赞成就可以开始了,有5个人赞成时已经迟了一步,如果有七八个人赞成,那就太晚了。

今天的文章,对于很多人来说是垃圾,但如果你的商业嗅觉足够敏锐,它很可能帮你赚大钱。
反正我已经被自己深深打动了。
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