2015 年,90% 小 微 商 会 倒 闭!

2015年,90%小微商会倒闭!

本文纯属老匡个人判断,或许不准,不准最好,你们还能再赚一年,所以微商们请闭目诅咒本文不准。
之所以有这个很不靠谱的结论,核心原因是——2015年,一大批传统知名护肤品品牌在看到X十岁,奇迹面膜通过微信朋友圈做火后,一定会携“为微信渠道量身定制的产品”“强力的招商团队”“不计成本的投入”这3样神器攻打微信朋友圈。(就目前掌握的情报来看,具体品牌实在不方便透露)
他们的参赛,将直接淘汰90%的小微商,原因有2:
1、 纯微信品牌卖不动了!(纯微信品牌:X十岁、奇迹面膜等以微信为核心销售渠道的品牌)
这是核心原因:在围绕嘴巴、脸部、母婴等注重安全消费的品类中,大部分消费者更愿意相信更知名的品牌,而非无线下店、纯电商销售的品牌。这个情况已经在天猫上演过一次。麻烦大家回忆一下,护肤品品类中,前几年是淘品牌制霸,现在是线下或传统大牌赖在前10名,毋容置疑,这个场景还会在微信再一次上演。护肤品品类,任何渠道,最终会是传统大品牌获胜,传统大品牌的获胜将直接挤压纯微信品牌总体份额。
2、小微商拿不到知名大品牌的货!
小微商必须清楚自己在销售过程中的角色定位,你们只是导购而已,问题是知名大牌不需要导购,第一、品牌商自己会请客服;第二、代理商也有自己的销售队伍,这个队伍里面就有导购。知名大牌只要产品安全,广告海量,一大批大代理会斥巨资排队囤货,一大批消费者会排队买货,他们的品牌与产品四处可见,无需说服,只需告之,只要大代理开个店铺就能自然销售,根本不需要小微商每天刷朋友圈做导购,二来小微商又没本钱跟厂家直接合作。这样,小微商瞬间失去价值,你没价值了,人家凭什么给你货?
面对这种情况,小微商要怎么应对?
1、站好队,加入一个靠谱的大代理商阵营。
找到一个能代理到知名大牌的代理商,这粹
靠运气,即便你加入了,也只是打打杂,主
要原因已经说过了,人家不需要导购,明白
吗?
2、回去做代购去。
3、让自己成为专家。
这就是我要强调的,小品牌如何击败大品牌?靠产品?靠价格?靠广告?以上都是笑话,你应该靠个性化服务。任何行业,只有两种品牌会活得很好,一种是个性化的小众品牌,它的价值是个性化服务,靠口碑靠重复消费;一种是普通的大众品牌,靠低价走量靠规模。比如说,你是卖面膜的,现在你的上级或做微信培训的江湖骗子们每天都在不停给你灌输一个目标——加人!所以,你每天除了发广告就是加人,你有这个时间,不如学习一些护肤知识,花点钱考个美容师证,芳疗师证,你们想想,一旦你拿了专业的美容师证、芳疗师证,在朋友圈一发,一堆朋友找你咨询皮肤问题,你让买什么就买什么。生意不好,做个培训,马上一堆粉丝,哪种更容易卖货?朋友关系只是个基础,只能为你争取到第一时间接触客户的机会,你得真正为她们解决问题才行,明白吗?
微商的真正任务应该是不断了解与研究产品,学习专业知识,让自己成为专家,服务好现有的客户,用专业知识让客户以旧带新,良性循环,而不是做一只嗅觉灵敏的搜山狗,交际花,搭讪猪。
4、找一个有良心有潜力有智商的品牌长期合作、慢慢成长
很显然,老匡属于这种,老匡准备花钱请芳疗师给现有的代理商做培训,帮助他们快速拿证,成为专家,你见过这么靠谱的品牌么?
总结,小微商如何在2015年保持核心竞争力?专业!没别的!

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